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项目开发定位分析 :在对市场分析和项目评估的基础上,预测未来项目操作面临的困难和风险,并通过对项目现金流测算与把握、土地条件、回款及开发周期、客户群体、房屋的单价/总价构成、开发公司要求的利润和品牌等各方面的评估,解决好未来设想与开发成本、区域研究与地块情况、开发设想和公司经营水平的矛盾等,针对项目进行精准合理的定位工作。
房地产营销方案制定:根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,进行目标客户群体分析,确定符合市场需求和投资回报的营销计划方案,包括:开盘时机选择,定价方法,付款方式,回款计划,回款方式,销售组织,销售计划,销售控制等。
项目整合形象推广:市场品牌推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼
广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)
媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期
公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行
房地产代理销售:此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开销售工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
具体包括:统一项目销售说辞
销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略
布开营销网络,让访客变为业主
销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪
市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整
销售策略调整

 

 
脚注信息
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